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              中金普華產業研究院
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              少兒口才教育培訓品牌連鎖商業計劃書
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              內容概述

              第四章 市場及競爭分析

              4.1教育培訓市場整體向好

              4.1.1中國教育培訓是萬億級超大市場

              中國教育培訓市場總規模已經近萬億,且利潤豐厚,已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。整個學前教育和職業培訓行業表現出了良好的盈利能力,學前教育的行業平均毛利率為30%左右,領軍企業的毛利率更是可達40%-50%的水平。市場規模也延續了之前較快的增長,擴張方式包括一線直營、單店特許、區域特許以及二級特許。


              從行業數據中我們可以看到 :2016 年,調差范圍內 70% 左右的教育培訓機構獲得了營業收入和招生人數的增長,另有三成左右的機構正在經歷發展的停滯甚至是衰退。而在 2017 年,獲得業績和招生增長的機構比例增加到了 95%。這種行業整體的良好表現當然和業態

              的進一步成熟、各機構的研發管理能力逐步穩健提升不無關系。但如此普遍的增長無疑反映出了這個行業整體熱度的回升。

              目前雖然教育培訓機構已有近萬家,但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業,還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。

              與很多傳統行業不同,教培業的業態一直以來都極為分散,壟斷從未真正形成。而這一現象至少如今依然十分明顯。新東方和好未來兩家旗艦巨頭雖然無疑在各項業務指標和業務能力上都遙遙領先于其他競爭者,但雙方的市場占有率均未超過 10%,離寡頭壟斷還相距較遠。而數據顯示,數萬家參與調研的機構里,只有不到 1% 的營收超過 3 億元。年收入不超過 500 萬元的機構占據了總量的 60% 有余。90% 的機構年營收在 5000 萬以下。所以從收入維度上講,這是一個長尾效應極其顯著,業態也極為分散的行業。

              4.1.2幼兒學前教育市場達2000億元規模

              幼兒教育主要指的是對3~6歲年齡階段的幼兒所實施的教育,幼兒教育是學前教育或說早期教育的后半階段,前面與o~3歲的嬰兒教育銜接,后面與初等教育銜接,是一個人教育與發展的重要而特殊的階段。人在0-8歲這一階段會經過了人生的幾個關鍵期:語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期。幼兒教育以“體能、智能、心理能力三維平衡發展”理論為核心,提煉出孩子的九大成長目標:安全感、意志力、目標感、注意力、記憶力、思維能力、平衡、力量、速度。

              我國第六次人口普查的統計結果顯示,0~6 歲嬰幼兒數量為 1.05 億人次,其中城市嬰幼兒數量為 2291 萬人次,鄉鎮嬰幼兒數量為 8216 萬人次。


              根據相關數據,城市家庭每月早期教育消費在 500 元以下的比例為 15.21%,500-1000 元比例為 74.70%,1000-2000 元比例為 5.61%,2000元以上比例為 4.48%。據此測算,我們取 800 元為城市家庭學前教育平均支出費用,城市嬰幼兒數量為 2291 萬人次,則僅城市家庭學前教育消費規模即接近 2000 億元。


              4.1.3 K12中小學教育市場未來將達8800億

              K12或K-12,是kindergarten through twelfth grade的簡寫,是指從幼兒園(Kindergarten,通常5-6歲)到十二年級(grade 12,通常17-18歲)。這兩個年級是美國、澳大利亞及英國、加拿大的免費教育頭尾的兩個年級,此外也可用作對基礎教育階段的通稱。

              K12 課外教培是高度市場化的,最終通常是學生家庭買單,價與量是組成行業市場規模的兩個因素,通常來說市場規模 = 有需求人數 * 滲透率 * 客單價。


              由于K12教育是個人成才教育最關鍵的階段,加之教育水平相對更高的70后、80后乃至90后逐步成長為家庭的主力軍后,其對教育的重視和個性化多元化的教育需求(比如培優需求、補差需求、素質教育需求等等)日益增加,為民辦K12教育培訓市場的發展提供了有利契機,一二線核心城市尤其如此。如上圖所示,一二線城市選擇課外輔導和素質教育的明顯較高,均已超過60%,成長空間極為廣闊,預計2020年產值將達到8800億元。

              4.1.4內生增長:海量存量人群、全面二胎和家庭開支增加


              (1)增長驅動力之一:各個學習階段巨大的存量人口。

              根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》,我國在2020年,義務教育、高中教育、中等職業教育、高等職業教育、高等教育在校生目標要達到1.65億人、4700萬人、2350萬人、1480萬人、3300萬人。


              (2)增長驅動力之二:全面二胎疊加第二次嬰兒潮強勁來臨

              世界上著名的嬰兒潮發生在二戰后的美國。在1946至1964年間,約有8千萬嬰兒出生,美國把這段人口大量出生的時期稱為“嬰兒潮時代”。經濟學家保羅皮爾澤說:“嬰兒潮人口創造了美國歷史上最大的股市漲幅、房屋需求、國際航空、個人計算機、電腦網絡和運動休閑工具的需求。而日本、韓國經濟的崛起,也與其嬰兒潮有關。

              我國第三次嬰兒潮累計帶來 2.3 億的新生人口,其今天已經進入生育年齡;進入 2017 年,八十年代嬰兒潮中出生的人口年齡跨度為 27-36 歲,根據第六次人口普查的數據顯示我國女性的平均生育年齡為 28.18 歲,上一輪人口高峰中出生的人口正處于適宜生育的年齡,其中大部分人群都已經成家立業,家庭生活穩定;所以有望迎來第三次嬰兒潮的回聲潮,對我國的新生人口增長帶來推動作用,帶來新一輪的人口出生高峰。

              目前我國每年出生人口約1700萬。預計“全面二胎”政策每年將新增出生人口160~600萬,相當于1700萬的9~35%。

              (3)增長驅動力之三:家庭教育支出增加。

              1)人均可支配收入大幅提升

              2)我國九年義務教育開展已30余年,最早享受九年義務教育的一代人成為K12階段家長的主力軍,家長的教育水平普遍提高,對教育的重視程度逐漸加強,在教育領域支出意愿更加強烈。以K12教育為例,K12階段40%家庭每年投入K12課外培訓的費用高于5000元,其中15%家庭投入萬元以上。

              4.1.5 興趣素質培訓滲透率過半,80%家長感興趣

              自 1999 年中共中央、國務院作出了《關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》,

              素質教育開始進入全面推進的新階段。2006 年新《義務教育法》第一次將素質教育明確寫入法律,明確規定義務教育“必須實施素質教育”,這就為進一步推行素質教育,提供了法律保障,對進一步深化課程改革,將產生重大而深遠的影響。 因此,“國家重視+就業變遷+全民娛樂”點燃素質教育行業發展熱潮。

              而素質教育培訓,為青少年追求個性發展提供了最直接有效的途徑。

              2016 年,中國家長重視素質類教育的比例高達 80%。對課外輔導班類型的調查發現,2015 年,有四成的家長選擇書法、繪畫、舞動、體育等特長類的課外輔導,三成左右的家長選擇與課程相關的語數英方向的課外輔導,只有不到一成的網友選擇奧數方向的輔導。對于孩子參加課外輔導的目的性,則有一半以上的家長表示處于對興趣的培養。

              (要說明的是 : 本段所論述的興趣素質教育包含所有非應試導向的興趣教育,例如音、體、舞、美、STEM 等,但不包括藝考類項目。)


              在兩年內實際讓孩子參加過課外輔導的家長中,學前家長報的最多的品類是興趣素質(64.0%),兒童啟蒙知識(52.5%)和英語(46.5%),平均每個孩子參加過2種;K12家長報得最多的品類是英語培訓(81.4%),興趣素質(52.8%)和數學(46.9%),平均每個孩子參加過2.6種。


              隨著國家政策改革,對于競賽的加分遭取消,藝術、科學方向素質教育是主導。除了英語培訓和課外輔導等應試相關培訓外,音樂、體育、以及機器人、少兒編程等科學教育正逐漸成為素質教育培訓市場的主要方向。例如,隨著奧賽加分報送資格的修改,近年來奧賽培訓普遍降溫,取而代之的是音樂、美術等興趣培訓和素質教育的興起。


              根據權威數據,如上圖所示:無論是學前用戶,還是K12用戶,孩子接受興趣素質培訓教育的比例都比較高,學前用戶中高達64%的用戶接受過此類型教育,k12用戶中則高達52.8%,分別是第一大、第二大最受該齡段用戶歡迎的教育培訓品類。

              綜上所述,素質教育是一條新興的賽道,雖然過去一直受制于非剛需的原因導致市場規模小于 K12 文化課輔導,獲客成本高、周期長導致擴張效率和坪效均低于 K12 文化課輔導。但伴隨著新一代家長受教育程度提高、國家中高考改革體現的去應試化趨勢,素質教育的市場規模預期將實現快速增長,加之該賽道還處于競爭格局分散,龍頭缺失的階段,從數據可見,藝術教育領域為天使輪投資最多的領域,這條新興賽道受到政策和市場需求的雙利好,眾多創業項目出現,吸引了大量資本,給資本布局培育賽道龍頭提供了投資機會。

              因此,本項目定位于一個新興的藍海培訓市場,具有廣闊的成長空間。

              4.1.6 技術升級:VR的應用大大提升教育培訓效果

              身臨其境的體驗是VR最重要優勢之一,其它技術無法比擬。

              VR教育和培訓可以提供現實世界中難以實踐、甚至不可能實現的課程和培訓。通過將身臨其境的體驗融入教育和培訓,VR能夠提高用戶的知識保留度。

              在VR教育環境中,學生可以身臨其境地探索教學場地,可以在各種場所與從未見過的生物進行互動,可以體驗在現實生活中因太危險而不便接觸的場景。想象一下,與一群恐龍同行,在火星表面漫步,探索人體內部世界或原子結構,會是何種體驗。借助VR,學生能夠獲得傳統教材無法實現的沉浸式學習體驗,實現更高的知識保留度。VR能夠改變我們學習方式,學校和其他教育機構已經開始使用這種前景廣闊的新技術。

              一些面向終端用戶的VR應用通過專門的VR應用商店分發,分門別類的分發方式有助于我們考察VR教育市場的發展情況。教育始終是VR應用的第二大類(第一大類為游戲)。VR教育應用的數量增長很快,已經從59個顯著增加到172個,一年間增幅達292%。

              報告目錄

              第一章 摘要5

              1.1公司介紹5

              1.2主營產品與服務6

              1.3.目標群體7

              1.4.競爭優勢7

              1.5.發展規劃7

              1.6.融資方案8

              1.7.財務預測9

              第二章 公司介紹11

              2.1 公司概況11

              2.2 主營業務11

              2.2.1品牌自營業務(自營門店)12

              2.2.2品牌加盟業務(加盟服務)12

              2.2.3 賽事運營及童星經紀13

              2.2.4 夏令營等主題營拓展活動13

              2.3 組織與管理14

              2.3.1 公司組織機構示意圖14

              2.3.2 公司核心管理團隊14

              2.4 財務狀況15

              2.5 資源優勢15

              2.6 公司的投資價值分析18

              2.6.1 面臨市場發展機遇,未來具備高成長性18

              2.6.2 所處行業具備規模經濟的特征18

              2.6.3 定位普適性課程,門檻低,趣味多,競爭力強18

              2.6.4 處于投資熱點領域,投資/并購價值看好18

              第三章 特色課程體系20

              3.1精準的課程定位20

              3.2完善的培訓課程進階規劃21

              3.2.1培訓課程體系21

              3.2.2師資規劃22

              3.2.3教學內容特色22

              3.2.4收費標準24

              3.3《企鵝童話童夢故事薈》賽事運營25

              3.3.1賽事目的25

              3.3.2比賽特點25

              3.3.3落地試點方案26

              第四章 市場及競爭分析27

              4.1教育培訓市場整體向好27

              4.1.1中國教育培訓是萬億級超大市場27

              4.1.2幼兒學前教育市場達2000億元規模28

              4.1.3 K12中小學教育市場未來將達8800億29

              4.1.4內生增長:海量存量人群、全面二胎和家庭開支增加30

              4.1.5 興趣素質培訓滲透率過半,80%家長感興趣31

              4.1.6 技術升級:VR的應用大大提升教育培訓效果33

              4.2目標市場分析34

              4.2.1 目標客群--4~12歲的學前用戶及k12用戶34

              4.2.2目標服務市場--少兒口才培訓服務市場35

              4.2.3 目標區域市場--一線和二線發達城市36

              4.2.4 購買決策者--家長分析37

              4.2.5 競爭對手分析39

              4.2.5 對比競爭優勢41

              第五章品牌拓展計劃43

              5.1總體發展戰略43

              5.2戰略實施要點43

              5.3品牌連鎖體系拓展43

              5.4品牌連鎖拓展模式45

              5.4.1“直營+加盟”復合式拓展體系45

              5.4.2一線城市:采取直營模式拓展45

              5.4.3二線城市:采取特許加盟和托管加盟模式拓展45

              5.5加盟商務政策46

              第六章 終端運營策略48

              6.1 選址標準48

              6.2 建設運營計劃49

              6.2.1 經營網點布局方案49

              6.2.2 品牌拓展執行流程49

              6.2.3 品牌拓展招商50

              6.5 單店財務預測51

              6.5.1單店財務假設條件51

              6.5.2 網點營業收入及稅負預測51

              6.5.3 網點折扣和攤銷成本表52

              6.5.4 營業利潤預測表52

              6.5.5 凈利潤預估表52

              6.5.5 投資回收周期52

              6.3渠道管理及運營53

              6.3.1 渠道劃片管理53

              6.4 終端營銷溝通策略54

              6.5 品牌整合傳播策略54

              第七章融資方案56

              7.1融資需求56

              7.2 資金使用計劃56

              7.3 股權分配方案56

              7.4 公司控制與管理57

              7.5 投資進入與退出57

              7.5.1 投入進入形式57

              7.5.2 投資退出形式57

              第八章財務預測60

              8.1財務假設與條件60

              8.2財務預測及效益分析60

              8.3盈利能力分析62

              第九章風險分析63

              9.1經營風險63

              9.2質量風險63

              9.3管理風險及防范措施64

              9.4財務風險及防范措施64

              客戶評價

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